Интервью Александра Макарова Ъ-Прикамье

Опишите суть ваших инновационных продуктов и технологий? Чем принципиально отличается от уже существующих и в чем его уникальность? — Сразу стоит оговориться,  что у разных продуктов и технологий компании «ЭКАТ» совершенно разные рынки и конкурентные преимущества. Например, озонаторы нашего производства решают очень широкий спектр проблем: от устранения запаха гари в квартире после неудачно приготовленного обеда до дезинфекции медицинских помещений и продуктовых складов. Очень здорово, что нам удалось создать высокотехнологичный продукт, который может сделать проще и комфортнее повседневную жизнь любого человека. Озонаторы пользуются огромным спросом, и, хотя, их производство и реализация, не являются приоритетным направлением развития нашего бизнеса, мы не отказываемся от этого продукта ради наших клиентов.Промышленные системы очистки газовых выбросов – это отдельная история. Говорить о принципиальных отличиях от уже существующих систем российского производства не приходится:прямых конкурентов на территории РФ у нас просто нет. То, чем мы занимаемся уникально уже потому, что рынок технологий экологической безопасности в России всё ещё находится на стадии формирования. Поэтому мы имеем возможность совмещать научно-исследовательскую деятельность с разработкой индивидуальных решений для каждого промышленного предприятия, которое к нам обращается. У нас нет «готового» продукта, оборудование собирается из модулей, как конструктор LEGO. Поэтому для наших специалистов практически не бывает нерешаемых задач, потому что каждый раз мы разрабатываем уникальную установку, которая соответствует конкретным требованиям клиентов.Мировая практика подсказывает нам, что наиболее успешными являются компании, которые специализируются на чём-то одном: производстве катализатора для систем очистки выбросов или носителей для них, сборке этих систем и т.д. Однако в российских реалиях это невозможно, поэтому нам приходится становиться экспертами сразу в нескольких видах деятельности: мы производим и катализаторы, и носители для них, и системы, в которых они используются, выступая одновременно в роли научно-исследовательского института, инжиниринговой компании и завода-изготовителя.

Что надо для запуска инновационного продукта и от чего зависит коммерческий успех инновации? Три обязательных на ваш взгляд элемента?

— Три обязательных слагаемых успеха любого инновационного продукта это команда суперпрофессионалов – энтузиастов своего дела, правильно определённая проблема клиента и экономичное и эффективное её решение.

Без команды настоящих экспертов инновационный продукт даже не появится, поэтому правило «Кадры решают всё» распространяется на все старт-апы без исключения.

Своевременная идентификация наиболее остро стоящей проблемы клиента – это залог коммерческого успеха любой инновации. У каждого из наших партнёров есть целый ряд проблемных моментов, каждый из которых требует разработки технического решения. Однако заплатить реальные деньги здесь и сейчас они готовы только за решение той проблемы, которая представляет наиболее серьёзную угрозу дальнейшему функционированию производства.

И только экономичное и эффективное решение будет коммерчески успешным. Инновации ради инноваций никого не интересуют. Именно поэтому нам пришлось пройти путь от предложения убыточных для клиента промышленных систем очистки газовых выбросов до поставки оборудования, благодаря которому предприятие не «выбрасывает» деньги на промышленную экологию, а инвестирует в неё, получая прибыль от модуля рекуперации тепла. Этот ключевой узел нашей установки позволяет, например, отапливать производственные помещения в осенне-зимний сезон. Это особенно актуально в нашем климате, когда зима приходит всерьёз и надолго уже в середине октября.

Каков был первоначальный объем инвестиций в проект? Откуда привлекали средства?

— Компания «ЭКАТ»  была образована в 2004 году для того, чтобы наш научный коллектив мог поучаствовать в конкурсе «Старт», проводившемся Фондом содействия развитию малых предприятий в научно-технической сфере. Именно победа в этом конкурсе дала нам материальную базу, которую можно считать стартовым капиталом нашего инновационного предприятия. Первое время, основной частью средств были именно гранты, однако через 3-4 года компания вышла на самоокупаемость и стала коммерчески успешным предприятием.

С какими сложностями пришлось столкнуться в ходе развития бизнеса и вывода инновации на рынок? Что оказалось предсказуемым, что – неожиданным?

— Сложности, о которых вспоминается в первую очередь, — идеологические. То, чем мы занимаемся –социально ответственный бизнес, цель которого, не только заработать деньги, но и улучшить качество атмосферного воздуха в России и за рубежом. К сожалению, далеко не все руководители предприятий понимают, что вопросы очистки выбросов должны быть в приоритете ещё до того, как на компанию обратят внимание контролирующие органы. Однако это было довольно предсказуемым, а вот неожиданным для нас оказалось то, насколько востребованными оказались наши продукты. Даже на пеноматериалы, о которых, казалось бы, мало кто вообще что-то слышал,  стабильно приходит по несколько запросов в день. Это не может не радовать – наши разработки нужны, в первую очередь, исследователям в качестве тестовых образцов. Мы очень надеемся, что наша продукция ляжет в основу самых продвинутых отечественных научных разработок ближайшего будущего.

С чего начинали бизнес – к чему пришли сейчас: как изменился объем производства, география поставок, количество и контингент заказчиков? Как выросло число сотрудников?